富士康确实是想认真做手机了。2016 年 4 月份，它们以 3888 亿日圆的代价取得了夏普三分之二的股权后，当年第四季度这个老牌日厂就扭亏为盈，盈利达到 3715 万美元。而到了 2017 年 8 月，富士康和夏普又发布了一款名为 Aquos S2 的异形全面屏手机，据台湾经济日报的消息，它们还计划组建一个 4000 人的团队，将手机业务做到全球前五。
不难发现，富士康想要冲破手机代工的桎梏。尽管在高投入和高产出之下这是一项相对稳定的业务，但极度依赖代工品牌销量的特性，以及过低的利润率（富士康目前为3% 左右），使得代工的成长空间极为有限。
一组数据也能说明问题：2017 年 1 月，富士康向台湾交易所提交财务数据，其中显示公司 2016 年的营收同比下降 2.81%，这是 25 年以来的首次下滑，而苹果作为最大的客户，2016 年的净销售额同样下降了 7.7%，后者显然拖累了自己的合作伙伴。
双方的依存关系已经略显病态，来自苹果的业务几乎占了富士康总营收的一半，仅 OLED 的订单比重就高达 90% 以上。而苹果为了高质量的产出元件，也开始给富士康的生产线添置设备。为了降低风险，索尼和微软正在寻求其它供应商的庇护，苹果则将订单分散到和硕等公司，而对于富士康来说，它们急需拓展一个自有手机品牌来提高利润率。
几次不太成功的探索，为富士康拓展自有品牌打下了基础
1. 全面布局失败后，渠道经过了重新部署
实际上，富士康探索自有品牌的道路从很早之前就开始了。2012 年，它们与美国 Radio Shack 数码零售连锁店合资创立品牌“睿侠”，并正式进入内地市场。尽管“60 英寸液晶电视”、“10 代线面板”等配置十分具有吸引力，但高达 8999 元的价格，以及渠道的缺失让其很难产生持久的影响力。
2013 年创立的手机配件品牌“Coverbank”也遇到了相似的问题，该产品的销售主要寄生于远传电信、中华电信和台湾电信的线下渠道。而为了拓展销量，富士康甚至开放了入门门槛极低的独家经销权，这意味着它们确实没有特别靠谱的渠道在手。
据台媒报道，富士康旗下公司广宇已抛售了 48% 的赛博数码持有股权。而号称要要在中国复制百思买成功的万得城，最终在 2013 年黯然退场。自有渠道飞虎乐购和万马奔腾则定位错乱，也一直没能找到打开市场的好方法。
然而即使屡战屡败，富士康至少还有一定的经营经验。重新部署之后的渠道策略明显收敛了许多，它们计划先从试水开始，再逐步建设自己的专营店。
从国内市场来看，京东与富士康就签署了三年的包销和扶持协议，短期内保证了一定的线上流量。线下则与迪信通和蜂云启迪进行合作，目前其产品所涉及的门店达到上千家，4G+ 版本的手机也获得了中国移动的支持。而在 2015 年时，富士康还创立了爱锋派商贸，虽然目前主要经营二手设备的销售，但同样是不可或缺的渠道之一。
2. 投资与代工手机的经历，有助于产品的研发
Essential 是个知名度不太高的手机品牌，但它背后的团队倒是引人关注，创始人安迪·鲁宾曾经就有过“打造 Android 系统”的经历。冲着这一点，富士康入驻了 Essential 早期投资人的名单，它也顺理成章的成为了 Essential PH-1 的代工方。
不过，投资 Essential 未必是一门赚钱的生意。Essential 手机自亮相以来就一再延期，根据 BayStreet Research 的调查来看，这款产品在美国的首月销量仅为 5000 台。今年 10 月份官方还宣布将产品永久调价，从 699 美元降为 499 美元。
然而，这并不影响富士康通过合作优势来获得一些技术上支持。细心一点就能发现，Essential PH-1 所采取的异形全面屏设计——比如将“前置传感器嵌入全面屏顶部”，与夏普后续发布的 Aquos S2 几乎完全一样。作为代工方的富士康，显然借鉴了安迪·鲁宾的开发思路。
类似的例子还有很多，富士康旗下的 FIH Mobile 在 2016 年 5 月时还获得了微软和诺基亚在越南的工厂以及全球供应链。不难看出，诺基亚 7 的后置双摄设计与夏普 Aquos S2 也有着相似之处。
想要做到全球第五，富士康的底牌还不够好
根据市场调研机构 IDC 发布的最新报告来看，2017 年 Q2 全球智能手机市场份额排名第五的是小米，总体占比 6.2%。这个数字并非那么容易达到，相当于一个季度就要卖出 2000 多万台手机。目前富士康基因较多的手机品牌大致有夏普、富可视（InFocus）、诺基亚这么几家，它们加起来也未必比小米要强。
夏普在日本的表现还算不错，根据 IDC 的统计来看，今年第一季度它们的市场份额达到了 10.8%，仅次于苹果和京瓷——不过撑死了算，这一块的销量也才 400 万台。其它市场的表现就更为平庸了，Aquos S2 发售后勉强在台湾榜单中冲到了第八名，但 2016 年“全年”，台湾智能手机的整体发货量也才 700 多万台。
除此之外，富可视 2017 年 6 月份才刚刚在台湾榜单上露了个脸，很快又被踢了下去。而诺基亚手机的全球市场份额大约为 0.4%，单季销量大致在 150 万台左右。
排除小米一直持有优势的线上渠道不提，富士康针对线下渠道的规划也稍稍晚了一步。据“零食老板内参 APP”统计，小米之家截至 2017 年 8 月底在国内已经开了 179 家。雷军表示，小米之家到 9 月时累计客流达到 1570 万人次，周末客流维持在 5000 人次以内，单店月均销售额达到了 519 万元，年坪效则以 27 万元仅次于苹果旗舰店。
又不妨拿夏普见长的电视零售量来做个对比，根据中怡康数据，2017 年 1 月份，夏普在国内线下市场零售量占有率为 6.4%，仅排名第七，而小米当时却是9%。
百思买退出中国市场时，富士康入股的万得城打出“他们退出了，我们给你定心丸”的公关口号，然而这个欧洲第一大消费电子产品零售商，却在接下来的几年中不断碰壁，郭台铭此次喊出的“全球前五”也有一种过于自信的意味。
不过，虽然富士康手中的底牌还不够好，但如果仅将目光聚焦在“提高利润率”上，夏普和诺基亚倒还是有一定的潜力。这两个老牌厂商至少在芬兰和日本本土都有着不错的受众，能为富士康的“去苹果化”增添不少底气。
【钛媒体作者介绍：小谦，文/箱子，微信：net1996】
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