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从开始接触新创团队至今超过 7 个年头，以前单纯只是公开场合认识，近几个月来则是因为工作关系而有频繁且深入的对谈。总的来说，台湾年轻人很有活力，很有热情与创新点子，但这些东西的交集却少了「商业性」。（关于商业性是什么，之前已经谈过，此不赘述）
我明白「创新」这回事，难免会走些冤枉路，只是年轻人前仆后继的花了一堆钱，最后只是像放烟火一样，短暂的绚烂最后归于平澹，甚至是灰烬，都让我觉得相当可惜。我认为，即使你是所谓「新创」团队，想法很创新，产品很创新，服务很创新，但这些创新的意义都要与商业有关，而不是瞒天乱搞一通、毫无章法的创新创业。
你要清楚自己创业的能力、资源，以及你所处的环境，甚至是你的目的，不能贸然去学老外所做的每件事。像我们经常可以看到 TED 上有很多令人惊艳的作品，包括智慧化微型四翼直升机，会自己循着空间探寻与收集资料，甚至可以整批队伍自己协调队形，能组装，能搬运重物，这绝对是一种好发明，但距离商业应用却还有很大一段距离。
还有一个念 MIT 的印度天才年轻人，亲手打造了「第六感」装置，胸前挂着一个投影设备，背着一个电脑，当你随处走到你想拍照的地方，就可以用手比出特定手势，它就会自动拍下你想要的景色；或者当你在看报纸的时候，它会自动侦查你阅读的内容，然后将报纸上的图片自动变成新闻影片播报给你看。这是一个令人惊奇的发明，它有很强大的商业啓发性，但距离成为商品化的路同样遥远。
这世界有很多创新，是科学性的创新，是技术上的突破，但这些创新要演化到成为商业应用，绝对有很漫长的路需要克服，这裡头包括开模的成本与形态、相关零组件的标准化生产、组装与封测、库存、物流、售后服务维修、零件替换的难易度等...问题。你当然可以做出令人惊豔的原型产品，但你同时也要明白，商业化的应用是一种普及的概念，同时也是一种严谨的服务流程，不能半吊子，不能随便，不能潦草，甚至应该走在顾客之前，为他们设想好使用情境，解决他们真正的问题，这才能称为商业化。
然而我却看到许多新创团队做出令人疑惑的服务产品，包括网站、App、设备。多数情况下，这些团队只有想到自己做出这个东西，能获得什么样的成果，包括巨量资料、顾客资讯、金钱、广告、社群影响力、知名度...等，却完全忽略了顾客真正要的，是他们的问题能简单而有效率的被解决。
正因为如此，于是我们经常可以看到团队做出来的产品或服务，根本找不到明确的获利模式，甚至不要说获利「模式」，光是问「你打算跟谁收钱？」、「怎么收？收多少？」就已经是很大的问题。彷彿这些团队只是一心沉醉在自己美好的产品与服务上，却完全没去思考这些东西要怎么卖出去，怎么赚钱？
科学家可以做不赚钱的点子，可以只是为了求取基础科学的进步而做，但创业家绝不能做无法赚钱的产品与服务。网路服务固然有某种程度「免费」的特性，但你不能因此就刻意放弃「收费」的思维。你是创业家，不是科学家，不能只是「先」做出某种产品后，「才」期待这东西可以卖出去，而是要先思考这东西做出来可以怎么赚钱，开发成本与赚钱之间是否划算，接着才是思考要不要做，如何做出来的问题。
「怎么赚钱」的问题，要深入且不断的在你实际做出某种产品与服务「之前」，经过反覆探讨，反覆验证，当你有足够把握这东西能赚钱，也有人愿意买单，你才应该去做这件事。说实话，这些东西很老套，我相信道理也不难，但现实状况是，在我认识的网路新创团队中，有 9 成以上都不具备这些思维。
孙子说：「胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜」
创业要有愿景，这愿景必须伴随着务实的目标就是收到钱，有这样的前提，你才应该据此创业，或者做出优异的产品与服务。不要把创业当赌博，不是先做了才期待赚钱，而是确保有人愿意为此付费才去做。虽然只是次序的不同，但承受的风险与成本完全不同，当然也直接的影响了你创业成与败的机率。
此刻的你，如果正遭遇创业发展瓶颈，请你静下心想想，你的团队是创业家？还是科学家？或许眼前难题的解答就会浮现。记得，收得到钱才算数，不要拿国外一些怪物级的特殊个案来安慰自己，催眠自己仍有美好未来，那未必是你学得来，也未必是你学得起的。只有本本份份的收到现金，才能继续支撑你的理想，请记住这一点。
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