高管解读财报：收购快盘可快速融入小米" />
8 月 22 日迅雷（纳斯达克股票代码：XNEI）今天发布了截至 6 月 30 日的 2014 财年第二季度未审计财报。财报显示，迅雷第二季度总营收达到 4580 万美元，同比下滑 2.3%，环比增长 11.1%；归属于迅雷的净利润为 930 万美元，同比增长 58.9%。
财报发布后，迅雷董事会主席兼 CEO 邹胜龙、CFO 武韬等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
以下为分析师问答环节主要内容：
奥本海默分析师：我的第一个问题是关于对金山快盘的收购的，快盘能给迅雷带来的协同效应有哪些？商业模式是什么？
邹胜龙：我们今天和快盘的收购仍在谈判中，还未完成，对快盘收购的好处主要体现在三个方面，快盘可以增加迅雷现在的加速服务的用户价值，为用户提供一站式的体验；第二，快盘存储和迅雷的“水晶计划”有很多的重合点，通过“水晶计划”迅雷可以为快盘提供性价比更好的存储服务；第三，快盘的主要用户是在手机上，并且是小米手机集成的默认文件管理服务提供商，对快盘的整合可以帮助迅雷更快融入到小米手机的生态系统中去。
奥本海默分析师：关于“水晶计划”，我注意到第二季度你们的带宽成本占总收入的比例下降了，这是由“水晶计划”带来的吗？
邹胜龙：不是，第二季度，“水晶计划”在对带宽成本下降方面的贡献还没体现出来，我们的这项计划目前还处在早期的测试阶段，它将能帮助我们提供相当于十倍于几个月前的带宽水平，希望目前能够全面应用并保持系统稳定，但是第二季度还没有。
“水晶计划”的目的有两个，一是可能能为迅雷自身降低带宽成本，但是长期来看，毕竟迅雷对于带宽的要求有有限的，我们希望“水晶计划”能被应用到其他客户，比如小米公司就将是首先使用“水晶计划”的客户。
奥本海默分析师：对于第三季度的业绩预期，可否具体谈谈各个业务的预期情况？
邹胜龙：武韬：我们对第三季度总营收的预期是大约 4700 万美元到 5100 万美元，但其实其中有受税收政策改变的影响，如果没有税收影响的收入应该会更高。
其中，预计第三季度用户付费收入将会降低，第三季度游戏收入的环比增长也将放缓，主要原因是我们的一款端游上线时间的推迟，如果这款游戏表现好的话，可能我们的业绩将更靠近预期范围的上端。
我们的业绩预期低于我们两三个月前的期望，跟目前的监管环境有关，但是这个影响对整个行业都存在，并不是只影响了迅雷一家。
奥本海默分析师：你们觉得目前的监管力度的影响何时可以消退？
邹胜龙：首先我觉得用户必须调整和接受，第二，对迅雷来说，利润的增长必须依靠移动端，要靠我们自己的运营以及与小米的合作，另外就是“水晶计划”对业务的帮助。但是对政府监管的问题，我们无法明确回答。
摩根大通分析师：我的问题是关于与小米的合作的，我的理解是，小米的 MIUI6 将会全面整合迅雷下载服务，小米手机所有的下载活动都将由迅雷提供吗？也就是说，MIUI6 的用户都将被转化为迅雷的用户？
第二关于变现，我理解在目前的阶段，移动业务的变现可能还是主要参照 PC 端的用户付费模式，可否透露以下目前的一些关键的运营数据，比如在 PC 端你们的付费用户率是大约3%，那么移动端会是多少？价格方面，PC 端目前是每月 10 元到 30 元，移动端会是多少?
邹胜龙：第一个问题，小米新卖出的每一台搭载 MIUI6 的手机，迅雷都会是默认的下载服务提供商，小米将与迅雷分享用户，此外，目前使用 MIUI 旧版本的大约 5000 万用户如果升级到 MIUI6 的话，也将使用迅雷的下载服务。
第二关于以小米合作的移动端变现问题，目前来讲太早了，我们不好做预期。对于与小米的合作，意义有三点，一是借助小米扩大迅雷的移动端用户数；二是为迅雷客户端带去流量并将这些流量变现；目前我们的重心是扩大迅雷客户端的安装量。
武韬：我们感觉移动端的付费用户应该会比 PC 端多，因为更方便，用户体验更好。
摩根大通分析师：如果你们完成对快盘的收购后，明年的收入和成本都将受到什么影响？
武韬：如果我们收购快盘的话，对我们的业绩协同效应也要到 9 月份以后才能体现出来，第二，如果要进行严格的比较的话，由于快盘将作为对我们付费用户增加的免费服务，目的是提升用户体验，所以真正的问题是其能否为迅雷带来更多的付费用户。第三季度的业绩预期中，我们并未加入快盘的影响。
摩根大通分析师：长期来看，快盘将只是被作为增加付费视频用户的手段，还是你们也会为该业务本身寻求变现方式？
武韬：快盘是一项免费服务，我们将为付费视频增加服务和体验，但不会单独收费。
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