class="topic_img" alt=""/>
北京时间 9 月 7 日上午消息，《华尔街日报》援引消息人士的说法称，苹果公司正准备向中国移动发货 iPhone。与中国移动的合作将极大地提升苹果公司在中国这一全球最大智能手机市场的渠道发布能力。
与中国移动合作
苹果公司与中国移动的合作谈判已持续多年。中国移动拥有 7 亿用户，是美国最大移动运营商 Verizon 无线的 7 倍。目前按销量来看，大中华区是苹果公司仅次于美国和欧洲的第三大市场。
苹果公司将于下周二在加州 Cupertino 总部举行发布会。业内人士预计，苹果公司此次将发布两款新 iPhone。消息人士表示，这些新款手机将于本月开售。
一名消息人士称，苹果公司已告知代工商富士康，将中国移动加入新款廉价版 iPhone 的运营商名单中。目前尚不清楚，苹果公司和中国移动是否已签署正式协议，以及中国移动将于何时开始销售这款手机。
中国移动是目前尚未运营 iPhone 的最主要移动运营商。与中国移动合作销售 iPhone 对苹果公司是一个重要里程碑。作为苹果公司销量最大的产品，iPhone 的市场份额正受到三星等竞争对手的冲击，外界也感到苹果公司正逐渐失去创新动力。
在截至 6 月 29 日的第三财季中，苹果公司的大中华区销售额同比下降 14%，至 46 亿美元。根据市场研究公司 Canalys 的数据，这一季度苹果公司在中国智能手机市场的份额跌至5%，排名第七。而三星以 18% 的份额处于领先。联想和华为等本土厂商同样领先于苹果公司。
苹果公司 CEO 蒂姆·库克(Tim Cook)今年 4 月表示，对该公司来说，中国市场是一个重要增长机遇，因为这一市场中有许多首次购买智能手机的用户。苹果公司当时表示，将在未来不到两年时间内使中国的苹果零售店数量翻番。
Canalys 预计，中国智能手机市场的总出货量今年将同比增长 84%，至 3.52 亿台，超过美国市场的两倍。而到 2015 年，这一数字将达到 4.21 亿台。去年，中国超过美国成为全球最大的智能手机市场，因此这一市场对苹果公司的重要性也越来越大。
消息人士表示，苹果公司最初拒绝为中国移动不稳定的 3G 网络开发专门的智能手机。这一网络的数据下载速度较慢，而手机开发成本也更高。不过中国移动则对苹果公司坚持的销量保证条款表示不满。
廉价版 iPhone
影响 iPhone 在中国发展的另一个因素是价格。对主流消费者来说，iPhone 的价格过高，尤其是在与本土品牌对比时。这些品牌的智能手机硬件参数相仿，但价格通常只有新款 iPhone 的几分之一。美国运营商会为手机提供补贴，从而降低用户购买手机的前期成本，但中国运营商的补贴通常以每月返还话费的形式来提供，因此对手机购买成本的降低作用不是很明显。
然而目前，苹果公司和中国移动都需要对方。苹果公司在中国市场的销售正在下降，而中国移动在与中国联通和中国电信的竞争中遭遇了用户流失的问题。后两家运营商都已运营 iPhone。
当前的 iPhone 5 无补贴售价约为 5000 元人民币，或 815 美元。然而第二季度中国市场发货的大部分智能手机价格不到 200 美元。尽管苹果公司尚未公布廉价版 iPhone 的任何细节，但分析师估计这款手机的价格将下降至约 400 美元，主打中国的中端市场。
市场研究公司 IDC 中国智能手机市场分析师 TZ Wong 表示：“廉价版 iPhone 毫无疑问将改变市场格局。对于苹果公司，这将是一个转折点。”
摩根士丹利分析师凯蒂·胡伯蒂(Katy Huberty)在今年 8 月的一份报告中估计，如果推出价格 400 美元的 iPhone，那么苹果公司在中国市场的 iPhone 销量将增加 2000 万台，市场份额将上升 13%。这款手机将能抢夺三星、HTC 和联想的用户。而与中国移动的合作将使销量进一步增加至 3200 万台。这相当于过去一个财年 iPhone 全球总销量 1.25 亿台的约1/4。
当前，中国使用 iPhone 的用户大多位于北京和上海等富裕城市。而增长机会在于，在中国移动主导的中小城镇用户从功能型手机向智能手机的转移。这些地区的销售网络尚不发达，在很大程度上需要依赖运营商。
Canalys 中国市场研究主管尼科尔·彭(Nicole Peng)表示：“如果苹果公司希望低价 iPhone 取得好的表现，那么关键是中国移动。”
消费者和竞争对手
在距北京不远，拥有 1000 万人口的城市石家庄，22 岁的郭杰(Guo Jie，音)正是苹果公司试图瞄准的人群。在市中心的电子商城浏览之后，郭杰表示他希望将三星的功能型手机升级至一款简单而便宜的手机。不过他表示，如果是买 iPhone，他愿意多花一些钱。他表示：“如果 iPhone 售价为 3000 元人民币(约合 490 美元)，我就会买。”
马涛(Ma Tao，音)在这一商城中拥有一个柜台，销售智能手机、笔记本和电动剃须刀等多种商品。他表示，许多顾客都考虑购买旧款的 iPhone 4，因为这款手机价格低于 iPhone 5。但最终，许多人选择购买其他手机，因为 iPhone 4 看起来已经过时。他认为，如果苹果公司能提供价格较低的 iPhone，外观与最新款 iPhone 类似，那么毫无疑问将销量巨大。
苹果公司在中国市场也面临较大的价格压力，因为中国领先的智能手机厂商，包括中兴、酷派和小米，都愿意牺牲短期利润以换取市场份额。这些厂商均认为，当前的入门级消费者将是未来的基础。
小米是持这种观点的代表者。近年来，通过以低价销售顶级硬件配置的手机以及大量宣传，小米正快速发展。尽管在中国以外市场名气还不大，但小米正试图利用手机中搭载的互联网服务，例如游戏和消息服务，来获得收入。本月早些时候，小米宣布聘请谷歌 Android 业务主管雨果·巴拉(Hugo Bara)负责该公司的国际业务扩张。
本周，小米发布了最新款旗舰手机小米3。这款手机的价格为 1999 元人民币(约合 320 美元)，将通过中国三大运营商销售。此外小米近期还面向中国移动用户发布了一款价格 799 元人民币(约合 130 美元)的智能手机。今年第二季度，小米在中国智能手机市场的份额已超过苹果公司。
今年 6 月，华为推出了旗舰手机 Ascend P6。这款手机比 iPhone 5 更薄，配备了 4.7 英寸高分辨率屏幕。尽管 P6 已是华为售价最高的产品，价格为 2688 元人民币(约合 440 美元)，但仍只是无合约版 iPhone 5 的一半。
华为终端业务首席营销官邵洋表示，在同样的价格上，消费者可以选择购买顶级配置的其他智能手机，或功能稍弱的 iPhone。他表示：“购买 iPhone 的用户通常不喜欢把 iPhone 放在包里，他们会将手机放在桌上，这样所有人都能看见。不过如果是廉价版 iPhone，那么也不值得拿出来炫耀。”(维金)
相关文章
