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创业者课堂——回答网友提问(三)

 2010/9/18 21:45:13    程序员俱乐部  我要评论(0)
  • 摘要:网易科技创办“创业者课堂”栏目为有志创业和已经创业的人士提供了与VC“面对面”交流的平台。我选了部分有代表性的网友提问,以下我的建议:问题一:公司走上正轨后,我该如何留住员工,激发员工呢?1,两位老师,你们好!我是一个创业者,目前公司算是运作正常,但是这09年感觉公司人员流动比较大。本来就是个小公司,开的工资虽然不高,但是我觉得也跟他们的个人能力以及工作量是匹配的,可是依然有很多人在09年末选择离开了公司,这给公司造成了很大的负面影响
  • 标签:创业者课堂 回答网友提问

 网易科技创办“创业者课堂”栏目为有志创业和已经创业的人士提供了与VC“面对面”交流的平台。我选了部分有代表性的网友提问,以下我的建议:

问题一:公司走上正轨后,我该如何留住员工,激发员工呢?

1,两位老师,你们好!

我是一个创业者,目前公司算是运作正常,但是这09年感觉公司人员流动比较大。本来就是个小公司,开的工资虽然不高,但是我觉得也跟他们的个人能力以及工作量是匹配的,可是依然有很多人在09年末选择离开了公司,这给公司造成了很大的负面影响,我想请教老师,在公司走上正轨后,我该如何留住员工,激发员工呢?

我的建议:

创业公司频繁走人是个危机信号!原因一定是:

1,     付别人工钱不够;

2,    公司前景不明、前途渺茫;

3,    员工不知老板心里在想什么,从来也不和他们说说,没人得到重用;

你应该拖住离职的员工问,“告诉我你离开的真实原因,我多付你一月离职工资;你要是能一针见血指出我的弱点,我请你留下当创业伙伴……”相信他们的回答会比我的精彩很多。

 问题二:09年算是中国互联网的多事之秋,您认为互联网领域创业空间大吗?

2,09年末对于中国互联网来说可谓是多事之秋,在目前这样的互联网环境下,您认为互联网领域创业空间大吗?如果想在互联网领域创业,具体哪一个方面会比较有前途?

我的建议: 

想想延安、想想井冈山、想想雪山草原……再一次去延安、再一次上井冈山、重新爬一次雪山再过一次草原,历史的潮流是没有人可以阻挡的,反动派在猖狂、三座大山再高再重、照样也会被推翻。对于真正的创业者来说,没有任何别人可以改变他的创业人生道路。

问题三:做购物型网站做专好还是做全好?

3,查立老师你好!

我是一位渴望创业的人,在一个公司打工,现在想做一个通过网站宣传与淘宝商城相链接的购物型网站。现在有3个问题:1、网站是做专还是做全?2、网络销售库存问题如何解决(开始资金少,如何将所卖产品有竞争力?每件产品都要有现货?)3、因为我现在没钱,想让公司投资,如何谈合作?

我的建议:

 淘宝可是一个刺刀见红的战场,冲上去拼吧,别蹲在地洞里想太多。创业中有句话叫“先开枪、再瞄准”。成功的道路是跌跌撞撞摸索出来的,想得再好也不一定管用。

 1、网站是做专还是做全? -- 都可以,自选一个。

2、网络销售库存问题如何解决(开始资金少,如何将所卖产品有竞争力?每件产品都要有现货?) -- 没有人能回答这个问题,动手做了就知道。

3、因为我现在没钱,想让公司投资,如何谈合作? -- 要是你找我,我肯定不投你,除非你自己先拿自己的钱砸进去,呵呵,实话实说别见怪!

问题四:第四次创业,依然很迷茫,市场开拓费劲儿,还有VC该如何找?

4,查立老师,你好!

  我是一个三次创业的失败者, 2009年,我重新组织了自己的团队,申请了4项专利,包括一项环保产品的外观专利。但是现在再次创业初期,很多也很迷茫。市场开拓很是费脑筋,因为资金问题,也一直在寻求VC。

   不知道如何找VC? 我想得到你的真诚指点。

我的建议:

 你还会第四次失败吗??又在迷茫中创业,还要找VC要钱,如果找不到钱呢?建议你好好花时间对自己的三次失败进行总结,做一番刻骨铭心的自我解剖,为什么会失败?如果一开始就没有做够的信心、没有基本的把握,还迷茫,要指望VC输血……呵呵,你是不是要考虑干些别的?创业并非人生的唯一选择。

 PS:VC的名单网上搜索一下,全能找到。

 问题五:我做了一个珠宝钻石B2C网站,有品牌,有实体店,有盈利,如何吸引资金?

5,您好

   我是一名创业者,我走的道路珠宝钻石的B2C的模式,我创立的品牌叫:欧帝迩 英文为:oh-dear 是一个非常充满爱情意义的品牌,现在我成功在东莞开设了第一家实体店,并成功实现盈利。

   我们也有一个非常优秀的团队,都是一直在珠宝行业奋斗的。同时也有一个非常优秀的营销团队,还有成熟的工厂作为产品的后盾。  我们有人才,有团队,有很好的盈利模式,同时也有很好的规划,现在差的是:更多的资金去扩展,因为我们10年的规划是在全国的一线城市开设至少10家欧帝迩的体验店。如何像九钻,小鸟那样去吸引更多的资本。我们的软实力不比他们差,但是没有他们那么多的资金。

  问题是:

  如何去吸引资金,望各位老师指点下。

 我的建议:

呵呵,和别人比钱多哦!听你的口气好像你不太懂投资人的思维逻辑,你没搞到比别人更多的钱说明至少你团队的融资本领没别人强,融资也是创业成功的重要本领之一,光有业务能力还不一定够。“10年开十家体验店”好像不太吸引人啊?10年时间恐怕别人都上市好几回了,呵呵。“龟兔赛跑”中好像目前你是龟,加油啊,学习如何与投资人打交道。 

我博客中《一个VC的自白》都是教你如何理解VC、如何搞到钱,再读一遍吧!

问题六:创业初期团队怎么建设?VC会发动资源带动创业企业一起成长吗?

6,你好,

我们有三个人从澳洲留学回来,正在创业,做一个时尚类的网站。

我们的问题是这样的(有点长,不好意思):创业其实很多时候除了 idea 本身,还包括了团队的能力,以及在更为重要的人脉关系,可我们都是愣头青,没有多少钱,也没有多少人脉,每个人也都是刚刚毕业,学习能力有,但社会能力正在培养。您对我们这样的团队有什么建议?

其实我们最恐惧的,就是现在即使给我们一大笔钱,我们也没有办法很好的去操作。我们更看重是 VC 能够发动资源带动我们一起成长。请问有没有这样的 VC 推介一下?

我的建议:

呵呵,这样的VC好像是没有的,反正我没碰到过,只是听他们自己常常吹,想必你也被他们忽悠了,以为天下还有VC能够发动资源带动你们一起成长。

你们应该去碰碰运气,看能不能撞上一个天使。 

能力不是天生的,是需要一点点学的、花时间积累的。但是,每个团队都有他们的第一天,可以等到你头发花白的时候再创业,那时候你经验和人脉有很多,只怕你那时家有老小,金窝藏娇,早已没了创业的念头。你何必不现在就开始,说不定碰碰撞撞也花不了多少时间一个个都成了创业好汉?

初生牛仔不怕虎,自古英雄出少年,大胆自己闯去吧,在过程中学习、提高、成功!

 问题七:如何写计划书?如何争取资金?

7,您好!请问:我有创业项目.使用新的营销模式为企业服务创造价值!我应该怎样写项目可行性报告!计划书.还应该注意那些事!怎样争取资金。

我的建议:

商业计划书:参阅博文《商业计划书的二十一条军规》

想知道怎样争取资金:反复阅读《一个VC的自白》

 问题八:创业初期企业品牌如何建设?怎么样才能把产品和品牌推广出去?

8,创业初期企业品牌建设的规划应该怎么着手。由于刚刚开始起步,没有足够的资金和人脉,也无法引起媒体的注意和重视。可以通过什么渠道,快速地把企业的产品和品牌推广出去?

我的建议:

创业公司有啥品牌?品牌可是奢侈品啊!

创业公司得服务好、品质好、团队人品好……好得让每个客户逢人就说你好,这样打造品牌不用写计划、不用花钱,但是最最有用、最最厉害,花再多钱都买不到,所以还是多多花点心血在客户身上,这一定不会错!

 问题九:我想知道VC到底在哪儿啊?

9, 一个项目,我感觉最大的问题不在于如何说服vc,而是真正有投资意愿的vc在哪儿?

有时候甚至连进vc公司大门都进不了,因为前台不让你进。

没预约,前台根本不让我进。

而要预约,电话也没有。

而前台,更不会帮你转电话预约。

 我的建议:

呵呵,也许VC可以用同样的方法来看你:最大的问题不在于如何去找到好的idea,而是真正的创业者在哪里?创业者里鱼龙混杂,一百个里挑不出一个。

你要真的有好项目,在今天中国的投资环境里,怕你会被滚滚而来的投资人踩死……

 问题十:企业走上正轨后,如果协调与创业伙伴间的权益?

10,创业中期,一般来说就是创业团队的整合,比如之前一起创业的朋友,在创业初期的时候,大家可以同甘共苦,但是当创业到一定时期了,企业也逐步走上正轨,为了使企业能更好更健康的发展,可能要进行人员和岗位的调整,有可能会使一些之前一起创业,共患难的朋友失去一部分权利

遇到这样的情况,该如何来协调好各方面的关系? 

我的建议:

需要有一个强有力的灵魂人物,一个民主的权威,能够当机立断,铁面无私。

问题十一: 与朋友合伙办了网站,但目前互联网限制太多,我们可以走公司运营的道路吗?

11,查立老师,您好

我和几个志同道合的朋友一起做了一个网站。最初的目的就是为行业里面的朋友提供一个交流和学习的平台。但是随着这个网站的知名度和人气的提升,这个网站已经获得很多从事这个行业的朋友认可。但是以现在互联网的情况来看,个人网站受到很多的限制,所以就想成立个公司来运营这个网站。想问的就是,像这样的网站,适合走上公司运营的道路吗?

 我的建议:

一切皆有可能!为什么不呢?

不过在走出第一步前,仔细写份商业计划书 -- 这倒不一定是为了找投资,主要是为自己理清思路,看清目标用的。


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