在硅谷，天使投资最经典的案例就是Google。
1998年，两位斯坦福大学还没毕业的学生拉里·佩奇和谢尔盖·布林在教授戴维·切瑞顿的引荐下，向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想。当时安迪的时间很紧，没有听完创业计划，在看完他们演示后，安迪就写给他们一张十万美元的支票。这支票和其他早期投资一起，让佩奇和布林从宿舍走向了市场，最终成长为今天的传奇公司———Google。与此相类似，亚马逊网站、苹果公司、星巴克等著名企业，都是在天使投资人的帮助下开始发展的。而类似的事情，也有可能发生在你身上。
不过在我国天使本身就不多，好的天使更是屈指可数。而且，他们看起来还有些神秘。
天使在哪里？大家身边的富裕人士、成功的企业主、金领精英等等都可以是天使，还有成功的企业家。前者更多程度上仅仅是作为出资人存在，投资额一般也较小；而后者除了给你一张更大的支票之外，还能给你提供独到的支持，有时还会指导你的运作。
天使投资人即便有天使的帽子，但归根结底还是投资人，讲求的是回报，而不是做慈善事业。所以，与VC也有框定的投资范围一样，“不熟不做”似乎成了行规。他们的投资行为，有对个人专业能力自我肯定的成分存在，因此只有在他看得懂、看得清的领域内才会对你有兴趣。
本文介绍的这位天使———何伯权，曾有白手起家创业的经历，对某个行业有深刻洞悉并有广泛人脉；而何之前在出价高点卖出乐百氏，作为投资人本身自然不差钱，他所关心的只是对的人和对的投资项目。
天使的投资法则
天使投资所瞄准的主线有三：1、早期的项目；2、专注中国的服务业；3、在国外已有成熟的模型。天使投资看中企业时甚至连一份具体的商业计划书都没
有，只是一个正在酝酿中的Idea。
天使投资的公司管理者都戴着两顶帽子，即管理者股东。天使不会发指令，都由管理团队自己把握。
三条主线
两三年前，在公众视野里销声匿迹多年的何伯权，因投身投资界再次成为焦点人物。不过在何看来，从7天上市那天起，他才算真正完成由企业家到天使投资家的转变。
在何伯权的投资清单里，7天无疑是最具典型意义的案例。
经济连锁酒店在国内兴起时，其商业模式就让何伯权看好。“当时何总和我做过考察，国外即便是成熟的经济连锁酒店市场，也可以同时容纳十来个品牌存在。”何伯权的老部下、今日投资有限公司董事总经理石闵建回忆道。
而在体验台湾美兆体检开在香港的分店之后，这种原型来自美国的医疗服务模式同样给何伯权很大的触动。随后，他以数千万买下一家叫做国宾体检的公司80%的控股权。“这一行业的市场情况与7天所在的经济酒店大不一样，体检在原来的医疗系统中已经广泛存在了，只是各自的形态不一样。”石闵建解释说。
但无论是何种形式的介入，今日投资所瞄准的主线有三：1、早期的项目；2、专注中国的服务业；3、在国外已有成熟的模型。“我们不熟悉的领域不会去介入，如互联网领域。”石闵建解释说。
两顶“帽子”
天使投资与VC或者PE的不同之处在于，前者投资的企业有时甚至连一份具体的商业计划书都没有，只是一个正在酝酿中的Idea。
所以，许多天使投资特别看重“人”(管理团队)的因素。细数何伯权经手的并已浮出水面的公司，大部分企业(如久久丫、officebox)的管理层曾是何在乐百氏的老部下，双方“知根知底”。唯一例外是投资郑南雁所创的7天连锁经济酒店。业界盛传当时连计划书也没有，很快就谈拢了。石闵建透露，何伯权曾私下与他交流过这个问题，“郑南雁没有做过酒店行业，但是这并不重要。他之前在携程的经验足矣，他对消费者对酒店服务的需求和现今酒店行业有充分的了解。”
在维护CEO这台动力机的方法上，何伯权似乎有更“严苛的要求”。
“管理者必须有真金白银投进来。”石闵建介绍说，管理者都戴着两顶帽子，即管理者+股东。“你有信心去做，你就要投入。反过来，管理层有了投入才会全力以赴来做这个事情。”
另一方面，这样的投资模式有时对于公司管理层的交接也能起到定心丸的作用。
一条“边界”
看似“你中有我我中有你”的“亲密关系”，事实上何伯权却与管理层在企业方向的探讨上保持一定的“距离”。
据石闵建介绍，今日投资在被投资的企业里持有的都是普通股而非优先股，是大股东但并不控股。一方面确保了今日投资对投资企业的经营参与权，另一方面也从结构上规避了大投资人对管理团队指手画脚过于强势。
一个例子是，7天连锁酒店的第一家店开在了一条巷子里，但以快消行业经验来判断，何伯权内心并不赞同。不过，他还是选择“消失”，直至半年后实现了入住率“满房”的业绩。“今日投资一开始在7天是绝对控股的。直到后来第三方投资人进入(股权)才被慢慢稀释。”
石闵建告诉记者，何伯权与他都有这样的想法：一定要明确投资方与管理层的边界。“运作的东西要放开，要给他们机会。一定要学会妥协。”
“何总以前也做过经营，也了解管理层不免有没有考虑到的地方，但并非就是以投资方的身份强势告诉他必须马上来处理。我们不是老板，我们只能站在董事会的立场上提出我们的意见。”石闵建说。
天使的投资生活
广州某财富广场，何伯权投资团队———今日投资有限公司坐落于此。
32层的高度，从办公室窗户往下望，是如火如荼正在施工的2010年亚运场馆；楼下一层，他们投资过的真功夫餐厅，人潮如涌。
在以34亿卖掉乐百氏之后，何伯权空闲了一段时间。九个月的哈佛访问学者刚一结束，他就回国看看老部下在干些什么。
老部下顾青的久久丫最早让何伯权青睐有加，并很快得到了何的第一笔投资。这桩有些意外的投资却让何伯权有了做投资的想法。因为他意识到，自己的兴趣仍在实业上，而之前从零开始的企业家经历，很多宝贵经验可以跟创业者分享。
不过，尽管现在今日投资已是投资了包括7天、诺亚财富、九钻、久久丫、officebox、爱康国宾在内的消费者耳熟能详的企业。但现在今日投资的办公室常见的身影仍只有三人，何伯权、石闵建与另一位负责日常事务的同事。而且这个闻名的天使投资团队甚至没有成立过正式天使基金的公司。
石闵建和所投企业的CEO们无不称羡何伯权闲适自得的生活状态，他可以有更多时间去陪家人，满足自己摄影的爱好。
石闵建也不例外。“你现在有多忙？”记者问他。“也就百分之六七十的负荷吧，说这个还算高的了，别让人觉得我像没有在干活的。”石闵建大笑起来。
诺亚财富的人曾向何伯权提出这样一个建议：帮今日投资募集一个天使基金。何伯权并非没有过这种想法，后来经过与石闵建沟通，还是婉拒了。“正式成立基金，等于要给自己带着压力去完成投资和管理，对背后的出资者保有责任。”权衡之下，这可能会让现在这种悠然自得的投资步伐受到干扰，于是作罢。
“VC往往投资运作了两三年的企业，有财务报表有历史有客户可以拜访，而对我们来说，往往只存在一个想法。”因此一旦有新的项目，何伯权和石闵建的精力和时间就有够他们花的，石闵建并不排斥孵化器的概念。
“被天使”者访谈
7天连锁酒店郑南雁：“这个参谋请来不用钱”
美国东部时间11月20日，纽约证券交易所7天连锁酒店上市，董事长何伯权感慨万千。
2005年，7天连锁酒店成立，何伯权出资6000万元，成为大股东并出任董事长，郑南雁出资近800万元，出任CEO。外界普遍认为，这是一次完美的组合，一个成型的职业经理人和一个稳健的天使投资人，杀入了一个前景向好的市场。
“他不是一个从公司报表来判断企业运营好坏的纯粹投资者。”郑南雁说，“经济型酒店在刚开始的时候，几家的做法差异很大，都是通过两三年才能把运作方式给稳定下来，对天使投资人而言，这些都是不可预期的，更多的是对人和行业的判断。”
“但很多有投资经验的人，未必了解行业趋势和运营经验”，他补充说。而这些正好是何伯权的优势，他在选择项目的时候，会关注国外是否有类似的趋势，花大量时间研究项目前景，然后考虑要是自己做能不能做好。但一旦投了资，他便给予经营者最大程度信任。
对于像一张白纸的创业者而言，何伯权在乐百氏的运营经验是笔宝贵的财富。“如果一个经营团队能够找到何伯权这样的天使投资人，可能就成功了一半。”郑南雁说。
何伯权出差的时候也会住7天，并向郑南雁表达入住体验，不仅如此，在产品设计、扩张策略、营销模式等方面，他和郑南雁都进行过深入的讨论，“但这不存在指令的问题，最后双方会碰撞出一个折中方案。”郑南雁说。
或许有人会说，现在很多VC都能给创业者提供更多增值服务，但这些通常费用不菲，“VC请来的专家和顾问都不会干预公司的运作，但是，何总是不花钱的。”郑南雁说。
诺亚财富汪静波：先知人，然后善用
2003年在中山小榄的一次业务推介会上，何伯权成了汪静波的客户。那时汪还在湘财证券私人金融部任职，她的职业素养给何伯权留下了深刻的印象。
2005年湘财证券重组，汪静波将理财团队拉出来单干，这一回，何伯权成了她的天使投资人。
同年，汪在上海成立诺亚财富管理中心，注册资本300万人民币。
当时，中国还没有人提出要为“投资资产在300万以上的客户”提供第三方个人理财服务的概念。而今，诺亚财富已拥有近1万名高净值资产客户。
私人理财业务有前景，但作为独立第三方理财，赢得客户的信任很重要。包括何伯权在内的董事会成员，对汪静波团队的要求一直是坚持这样的理念。
久久丫顾青：“老何是帮出来的‘天使’”
顾青是乐百氏招聘的第一批本科生，在做了一段时间的副总经理秘书后，顾青被派到武汉做了7年的经理，从零开始，做到一个亿的销售额。
1999年，他就离开了乐百氏，在上海财大读完MBA之后，他开始创业了。他想到在乐百氏的时候，鸭脖子在武汉分公司同事中很受欢迎，决定从鸭脖入手。
2003年1月1日，他的第一家鸭脖子店在上海开业。第一天生意惨淡，只卖出了80元，第二天也差不多，他把创业想得太简单，以为鸭脖子的利润高，但没想到接下来的日子却越来越难。
最初启动的50万资金快要花完了，顾青感觉快要撑不下去的时候，何伯权从美国回来了，他约了一些以前乐百氏的旧部下吃饭，在聚会过程中听到了顾青的创业难题。
“老何甚至没有看到我的工厂”。吃完饭，何伯权让顾青开车带去看看厂子。在路上，他就已经决定投资。50万资金在一周内就打到了顾青的账上。
这让顾青很感动，“老何是帮忙帮成的天使投资”，他说。之后，在开店策略上，顾青又向何伯权寻求了意见。
当时，久久丫的账面上一个月亏10万元，但每个店每月可以赚500元。顾青不敢再投，但何伯权态度很坚决，“不投肯定死，投进去才有机会活”。
2003年，久久丫在上海开了16个直营店，当年营业收入为1800万元，第二年4000万，第三年8000万，截至目前，久久丫的连锁店网络遍布全国20多个大中城市，达到1000多家。
从过去的上下级同事，变成了现在的创业者和投资人，顾青认为，自己和何伯权的关系更近了，有点像朋友，“有了老何的指点之后，我们在大的方向上不会出问题，而且具体的事情，我每次问他，都会很快地得出结论”。
“我是一块海绵，老何就是一瓶水，他只要倒出来水，我就立即吸掉。”顾青说。
文/图均据《南方都市报》
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